用房天下半月速成三单 市场淡季轻松逆袭

两年多以前，姚瑶加入了青岛科威国际不动产静湖琅园店做了一名房产经纪人，刚开始，他觉得这一行就是“买房子、租房子”这么简单而已。如今两年半过去了，姚瑶深深喜欢上了自己的职业，觉得这个行业没那么简单，而且潜力无限。

科威国际不动产静湖琅园店 姚瑶的网上旗舰店铺

如今，姚瑶对市场的感受的越来越精准，他已经能地把握客户的买房习惯和心态变化。从业两年半、使用房天下平台也是两年半，在延续至今的市场淡季，姚瑶借助房天下帮在7月前半个月里迅速成交3套售单：7月初又一居101平米总价220万的大户型、7月7号成交浮山后二小区66平米总价85万刚需房；7月15号再成交浮山后一小区一套面积54平米总价69万元的小户型，轻松完成了一个房产经纪人淡季的业绩逆袭。

姚瑶介绍说，“其实现在我的很多客户尤其是改善换房型的，已经开始出手买房了。像我们主营的海信静湖琅园小区，房源已大户型居多，针对的大都是二次置业的改善型购房者，上半年这个小区的房源售价比去年同期略有下跌，加上业主惜售，所以为数不多的性价比高的房子很受欢迎。与之相反的情况是小区的租房房源租金上涨快速，一般的套二套三年租金普遍在35000-40000元左右，较好的套四户型年租金达到了50000元，而且租赁市场火爆。”姚瑶还表示，从业两年多来，这个商圈的房价一直处于逐步上涨态势，预计以后的趋势也是稳中有升。

“无论市场怎样，我相信‘没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的经纪人。’”姚瑶说，维护客户的时候，决不能只想着以成交为目的，平心静气的和客户交朋友，了解他们的心理需求的变化，为他们排忧解难，客户在真正有需求的时候自然会找到你。我的很多客户即使现在有其他经纪人推荐房子，他们还是会选择找我为他们服务，姚瑶还表示，客户的信任还源自房天下帮良好的客源和使用效果。正因如此，我的日常工作除了努力收集房源、发布房源之外，保证房源的真实优质，定时定量刷新，保证有需求的客户时间看到房子，也是更好的回馈客户的方法。

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